年初，人們對工業(yè)PC市場的關(guān)注，隨著一些新產(chǎn)品的推出而顯得越發(fā)熱烈，尤其是一些國際品牌推出更注重經(jīng)濟性的工業(yè)PC產(chǎn)品，這樣的嘗試尤其引人關(guān)注。市場的競爭格局會不會發(fā)生變化？工業(yè)PC的發(fā)展將呈現(xiàn)哪些趨勢？這些問題成為了業(yè)界一時間關(guān)注的話題。

　　西門子：宜控激起千層浪？

　　 對于自動化廠商而言，產(chǎn)品無疑是市場競爭中最為直接的棋子。而近期一些新產(chǎn)品在工業(yè)PC市場上的“報到”，無疑如市場棋局中的殺招，刺激著人們的注意力。這其中，西門子高調(diào)推出的“宜控”系列工業(yè)PC產(chǎn)品，當(dāng)屬其中的典型。與西門子固有的工業(yè)PC產(chǎn)品有著顯著不同的是，此次的“宜控”產(chǎn)品在保證品質(zhì)的同時，極為注重降低產(chǎn)品的總擁有成本，“德國品質(zhì)+高經(jīng)濟性”成為了這款產(chǎn)品的主打特點。

　　 西門子自動化系統(tǒng)部產(chǎn)品管理部門經(jīng)理王濤坦承，宜控系列產(chǎn)品的推出，正是為了以更高的性價比來應(yīng)對相當(dāng)一部分國內(nèi)用戶對工業(yè)PC兼顧品質(zhì)與價格的需求，而這樣的一個動作，一下子將西門子工業(yè)PC從“高處不勝寒”的狹窄領(lǐng)域，引入了一個巨大的市場。

　　 王濤談到，盡管在推出宜控之前，西門子工業(yè)對經(jīng)濟型工業(yè)PC市場已經(jīng)做出了相應(yīng)的評估，但當(dāng)真正進入的時候，他們還是感到自己低估了市場的容量。“無論是傳統(tǒng)的冶金、鋼鐵、化工等行業(yè)，還是在一些新興的市場，工業(yè)PC的應(yīng)用都非�？捎^，尤其是在電子裝配、質(zhì)量檢測等一些大量應(yīng)用各種板卡、視覺裝置的場合，控制部分幾乎被工業(yè)PC占據(jù)。我們之前知道這些場合都在用工業(yè)PC，但是應(yīng)用的數(shù)量如此之大，一開始真沒有想到。”

　　 從另一個角度來看，市場的廣闊也使大量的廠商進入并參與競爭。王濤認為，一定程度上講，這也造成了大量中低端客戶對市場和產(chǎn)品的認知不夠清晰。

　　 “真正的工業(yè)級PC產(chǎn)品應(yīng)該達到什么樣的標準，很多用戶并不十分清楚，他們甚至?xí)�把工業(yè)級產(chǎn)品和商用產(chǎn)品相混淆。”王濤談到，“事實上，不管是主板的結(jié)構(gòu)、CPU的散熱方式、還是電源的選擇，機箱外殼的鋼板厚度，以及防震防潮等相關(guān)措施，都是工業(yè)PC與商用機截然不同的地方，這些因素直接影響到機器的生命周期和應(yīng)用效果。”

　　 正是在這種情況下，西門子工業(yè)下決心以一種兼顧“品質(zhì)優(yōu)勢”和“價格優(yōu)勢”的產(chǎn)品強力進入這一市場，高性價比的“宜控”則應(yīng)運而生。王濤談到，盡管在品質(zhì)與價格兩者中找到平衡點并不容易，但是受益于此前S7-200CN、Smartline觸摸屏等高性價比產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗，西門子工業(yè)仍然在降低宜控采購成本的同時，做到了在最大程度上堅持產(chǎn)品的過硬品質(zhì)，尤其是在一些細節(jié)上，還專門考慮到了中國用戶對可靠性的獨特需求，采取了專門的設(shè)計。

　　 比如，宜控系列產(chǎn)品采用了ATX一體化主板，防止由于震動導(dǎo)致的CPU脫落；在外殼鋼板的厚度方面，西門子則堅持采用了符合德國標準的1.5毫米鋼板；在電磁兼容性方面，西門子也在導(dǎo)線和外殼之間加入了防靜電設(shè)計，這些設(shè)計都使宜控在面對嚴苛的應(yīng)用條件時保持高可靠性。對此王濤談到，盡管在一些可靠性設(shè)計上的堅持為降低成本帶來了難度，但西門子在品質(zhì)方面“不能含糊”。“畢竟我們要的是性價比，而不是單方面的壓低價格。”

　　 在西門子成都工廠實現(xiàn)量產(chǎn)之前，宜控產(chǎn)品將全部來源于德國的整機進口，西門子工業(yè)既要在中國建立充足的備件以保證貨期，一方面還要打造本土化的服務(wù)團隊，這也使其前期的資源投入相當(dāng)可觀。不過，西門子顯然對長遠的利益更加重視。

　　 王濤談到，一方面，他注意到中國客戶的認知力在不斷提高，越來越多的客戶開始關(guān)注產(chǎn)品在生命周期里的總擁有成本，今后西門子宜控在可靠性、服務(wù)保障等方面的優(yōu)勢必將越來越明顯；另一方面，基于PC的自動化技術(shù)一直在長足發(fā)展，對于如此廣闊的一個領(lǐng)域，西門子也必然要去下力氣探索和爭取。這些因素，共同構(gòu)成了西門子投入如此大精力開發(fā)工業(yè)PC新產(chǎn)品線的動力。王濤表示：“從長遠來看，我們的信心非常充足。”

　　 研華：注重行業(yè)遠觀未來

　　 研華科技作為世界領(lǐng)先的創(chuàng)新嵌入式產(chǎn)業(yè)電腦和自動化解決方案提供廠商，也是進入IPC市場最早的廠商之一。近年來，研華在中國國內(nèi)市場以渠道為主，采取“研華與渠道共贏”的策略，可以說，良好的產(chǎn)品品質(zhì)、及時的當(dāng)?shù)胤��?wù)和擁有廣闊資源的渠道商，都是研華深耕國內(nèi)市場的重要因素，尤其是與具有豐富行業(yè)資源的渠道商的緊密合作，更可謂是一種長期“雙贏”的策略。

　　 而面對著“宜控”等經(jīng)濟型工業(yè)PC產(chǎn)品帶來的競爭，研華之前的這種市場策略是否會受到一定的沖擊呢？研華嵌入式系統(tǒng)事業(yè)群資深產(chǎn)品經(jīng)理陳勇成坦承，在具體的競爭上，研華很難避免國際工業(yè)品牌的競爭對其帶來的影響，但研華以開放的心態(tài)，樂于與市場上的競爭對手相競爭,對于整個工控市場是一種良性循環(huán)的加分作用。

　　他指出：“有實力的國際工業(yè)廠商加入國內(nèi)市場，意味著未來國內(nèi)市場上工業(yè)PC的品質(zhì)將得到提高，競爭也將越來越規(guī)范，而一些國內(nèi)小型工業(yè)PC廠商也將不得不想辦法提高技術(shù)研發(fā)水平。從根本上看，這有利于研華以及其他廠商的合作共贏和規(guī)范競爭。”

　　 同時陳勇成還談到，在工業(yè)PC的市場中，研華的一個重要優(yōu)勢是DTOS服務(wù)，根據(jù)客戶不同需求而為其量身打造屬于他們的解決方案，力求使產(chǎn)品貼近行業(yè)的真實需求。正是為了滿足研華產(chǎn)品對眾多行業(yè)需求的適用性，同時能及時響應(yīng)客戶需求。研華在北京、上海、西安、昆山設(shè)置了研發(fā)中心，專門做定制化服務(wù)。陳勇成談到：“基于這樣的資源，研華有能力以‘321模式’快速完成高質(zhì)量的客制化方案，即：3天出客制化方案，2周快速打樣，1個月內(nèi)完成樣機。這樣的客戶反應(yīng)速度是業(yè)界不多見的，也是研華IPC市場占有率如此之高的關(guān)鍵因素之一。”

　　 研華的這種DTOS服務(wù)，在面對差異化需求的行業(yè)時具有極強的優(yōu)勢。例如，石油石化與軌道交通同為研華工業(yè)PC的重要行業(yè)，但兩者又有截然不同的產(chǎn)品應(yīng)用，在石油石化行業(yè)，研華供應(yīng)的是注重高性價比和安全性的通用型產(chǎn)品，而針對軌道交通行業(yè)，則需要以乘客的安全為首要關(guān)注對象，并能夠成功處理成千上萬種儀器、設(shè)備、通訊、信息，需要提出定制化的方案。所以，研華各種貼近特定行業(yè)需求的解決方案，成為了其制勝法寶。

　　 面對外來國際廠商的突襲，研華自身也以國際化高科技廠商的身份主動布局，如今，其在工業(yè)PC領(lǐng)域的全球化戰(zhàn)略已經(jīng)顯現(xiàn)規(guī)模。有了這樣的高度，研華不僅在傳統(tǒng)領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢，更對新興的商用領(lǐng)域進行深耕。例如，研華已經(jīng)相繼對德國等地區(qū)的廠商進行收購，以完善其強固性產(chǎn)品和車載電腦等領(lǐng)域的產(chǎn)品線。陳勇成笑談：“從此，研華在這些領(lǐng)域的工業(yè)PC產(chǎn)品，也將具備‘德國技術(shù)’的精華，使研華的國際化產(chǎn)品布局更加豐富。”

　　 對于未來，研華以“智能地球的推手”為企業(yè)最新定位。在2011年，研華就已經(jīng)提出產(chǎn)業(yè)私有云（Industrial Cloud）的概念和相關(guān)描述，目前研華的所有導(dǎo)向幾乎都在為物聯(lián)網(wǎng)和云計算做準備，而工業(yè)PC則是在這一架構(gòu)中應(yīng)用的重要平臺。據(jù)他預(yù)計，到2020年的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中將會有250億臺工業(yè)PC的龐大需求。

　　 研祥：“工業(yè)云”概念立足新需求

　　 作為一家典型的國內(nèi)工業(yè)PC廠商，研祥在市場上的開拓也有著自己鮮明的特點。與研華大力依仗強勁渠道商的做法不同，研祥的產(chǎn)品銷售采取了直銷為主的方式。研祥網(wǎng)絡(luò)與通訊產(chǎn)品線經(jīng)理陳超認為，直接接觸客戶更有利于研祥這樣的本土公司發(fā)揮特長，對市場需求做出快速的反應(yīng)。

　　 談到業(yè)內(nèi)一些新產(chǎn)品相繼投入市場的競爭，陳超認為，對于研祥來說，并沒有感到競爭環(huán)境發(fā)生了變化。陳超指出：“工業(yè)PC廠商競爭的市場非常大，每家廠商都有自己著重考慮的問題，也都有自己重點發(fā)展的方向，對于研祥來說，注重發(fā)展產(chǎn)品的模塊化和標準化，同時緊密關(guān)注一些特殊行業(yè)的特定標準，一直是建立優(yōu)勢的重要因素。”

　　 同西門子工業(yè)的王濤看法類似，陳超也談到：“很多經(jīng)濟型工業(yè)PC的用戶，在一開始并沒有意識到自身的應(yīng)用場合需要采用工業(yè)PC才可以滿足要求，一些用戶甚至先選擇了商用PC，之后受制于產(chǎn)品的可靠性不夠，或是為高昂的維修更換成本所迫，才回過頭來尋求價格和可靠性相對都更高一些的工業(yè)PC。”

　　 盡管如此，任何廠商還是能夠理解中低端用戶對價格的敏感，其下游市場對價格的苛求使得用戶無法一擲千金，不得不盡量尋求性價比最高的產(chǎn)品。所以，對于如何平衡工業(yè)場合的高要求和用戶期望的低成本，同樣是研祥在思考的方向。陳超向記者介紹，在這方面，研祥已經(jīng)形成了自己的思路，即“工業(yè)云”概念。

　　 陳超介紹，利用研祥當(dāng)前主推的“工業(yè)云”概念，在面對一些對實時性要求并不苛刻的應(yīng)用時，可以采取把工業(yè)服務(wù)器放在后端的方式，并通過研祥的一套云軟件將處理的部分后移，這樣則可以側(cè)重加強前端設(shè)備的可靠性，而規(guī)避了后端設(shè)備在可靠性上的不足，同時實現(xiàn)總成本的下降。通過這樣的方式解決可靠性和經(jīng)濟性的雙重需求，已經(jīng)成為研祥自2011年起重點推廣的概念。

　　 談到工業(yè)PC的未來發(fā)展，陳超認為，當(dāng)前工業(yè)應(yīng)用和商業(yè)應(yīng)用的融合越來越快，對工業(yè)PC的性能要求則水漲船高。對于這樣的趨勢，既出現(xiàn)了像研祥“工業(yè)云”這樣方興未艾的解決方案，同時也促使工業(yè)PC廠商在產(chǎn)品中不斷嘗試新的工業(yè)架構(gòu)，從現(xiàn)有的compactPCI、PC104架構(gòu)，到一些更先進、更適合工業(yè)高性能應(yīng)用的新架構(gòu)，如研祥的VPX架構(gòu)新產(chǎn)品等。可見，未來自動化廠商的工業(yè)PC產(chǎn)品將呈現(xiàn)出更加多元化的趨勢。

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